La publicidad en autobuses descapotables consiste en utilizar vehículos de dos pisos con la parte superior descubierta como soporte itinerante. Estos autobuses se rotulan por completo con vinilos de gran formato, convirtiéndolos en verdaderas “vallas móviles” que recorren rutas estratégicas de la ciudad. Al circular por calles céntricas y residenciales, el mensaje de marca llega a miles de peatones, pasajeros y conductores, lo que maximiza la exposición. Por ejemplo, Samsung organizó un tour promocional con Ana Mena a bordo de un autobús descapotable por el centro de Madrid 2 , recorriendo lugares emblemáticos para potenciar la visibilidad de sus nuevos smartphones.
La parte superior al aire libre de estos autobuses los hace idóneos para eventos al aire libre y campañas de verano. Gracias a la rotulación integral de toda la carrocería con diseños llamativos, el vehículo se convierte en un escaparate móvil de gran impacto. Además, el proveedor suele encargarse de toda la logística –incluyendo la gestión de permisos municipales– para que la empresa anunciante solo se preocupe por el mensaje publicitario. En suma, este formato de publicidad exterior móvil permite llevar la marca en movimiento: los anuncios sobre los autobuses alcanzan a una audiencia urbana enorme y diversa.

Ventajas frente a otros formatos

• Alta visibilidad e impacto masivo: Un autobús descapotable rotulado capta la atención por su tamaño y movimiento continuo. De hecho, estudios como el EGM reportan que la publicidad en autobuses consigue una visibilidad del 75% y genera más de 30.000 impactos diarios por unidad, cifras que superan ampliamente a formatos estáticos tradicionales. Su diseño integral y colorido convierte cada bus en un escaparate móvil imponente. Además, más del 80 % de las personas recuerdan los anuncios vistos en autobuses, lo que demuestra su eficacia en memorabilidad frente a medios convencionales.
• Movilidad y segmentación geográfica: A diferencia de una valla fija, estos vehículos pueden recorrer distintas zonas según la audiencia deseada. Se eligen rutas predefinidas de acuerdo al perfil del público objetivo. Por ejemplo, si la campaña apunta a un público joven, el bus puede circular por zonas universitarias o áreas de ocio; para un producto de lujo, por distritos de alto poder adquisitivo. Así, la campaña se ubica directamente donde está el cliente ideal, garantizando impacto en múltiples puntos de la ciudad.
• Rentabilidad (coste-beneficio) : Con pocos vehículos se logra un alcance impresionante. La inversión en autobuses publicitarios tiende a ser muy rentable: según expertos, el impacto que genera este formato supera con creces la inversión realizada 12 . Al ser un medio repetitivo (el mismo bus circula todo el día), el costo por impacto baja. Por ello, agencias y anunciantes lo consideran uno de los formatos de out-of-home más eficaces.
• Creatividad y experiencia de marca: Los autobuses descapotables ofrecen un lienzo grande y versátil. Se pueden añadir elementos especiales (escenario, música, ambientación) para crear eventos on the move. Incluso es posible adaptar el interior para acoger demostraciones o conciertos, como hizo Amazon Music con un concierto exclusivo en la cubierta superior. Este carácter experiencial genera una conexión emocional más fuerte que un anuncio estático y refuerza la imagen de marca innovadora. Como resumen, cada autobús se convierte en un embajador móvil de la marca, generando vínculos directos con el público.
• Cobertura continua: Al circular varios días o semanas por distintas zonas, se obtiene una presencia constante. Esto refuerza la notoriedad de la marca con exposiciones repetidas. El mensaje publicitario se integra en el día a día de la ciudad, familiarizando al consumidor con la oferta . En definitiva, frente a formatos digitales saturados, el autobús descapotable ofrece impacto físico y memorabilidad 360º en entornos urbanos.

Beneficios tangibles e intangibles

• Alcance y métricas concretas (tangibles) : Cada autobús circula por rutas clave durante el día, alcanzando miles de visualizaciones diarias 7 . Con rutas bien planificadas es posible acumular cientos de miles de impresiones en periodos cortos. Los estudios de mercado (EGM) confirman que este medio ofrece el mayor recuerdo publicitario semanal de todos los soportes exteriores
  . Esto facilita establecer indicadores de rendimiento (KPI) claros: el anunciante puede medir puntos de contacto (por ejemplo, consultas o tráfico web vinculadas a la campaña) y calcular un retorno de inversión competitivo, pues el coste unitario de la campaña se diluye en gran cantidad de impresiones 12 17 .

   

• Segmentación precisa (tangible) : Gracias a la elección de rutas estratégicas, se puede impactar al público deseado de forma localizada. La «capilaridad» de este soporte permite cubrir desde centros urbanos hasta carreteras nacionales según convenga. Asimismo, el formato duplex ofrece exposición a peatones y pasajeros al mismo tiempo, multiplicando puntos de contacto y maximizando la oportunidad de conversión.
• Imagen de marca (intangibles) : Asociar la marca a un soporte innovador y lúdico crea un halo positivo. Los autobuses descapotables proyectan dinamismo y frescura, lo que mejora la percepción de la empresa. Este medio permite que la marca hable por sí misma: cada recorrido actúa como una campaña de relaciones públicas móviles, elevando el prestigio y la notoriedad. Tal como señalan expertos, estos vehículos se transforman en escenarios dinámicos que generan “una conexión única” entre la empresa y los potenciales clientes.
• Experiencia y engagement (intangibles) : Las acciones a bordo potencian el engagement. Al transportar pasajeros o asistentes en un bus de dos pisos, la campaña ofrece una experiencia directa –ya sea un tour promocional, sampling o evento musical– que fortalece la afinidad hacia la marca. Este tipo de publicidad experiencial suele viralizarse (fotos, redes sociales), ampliando
  el impacto más allá del tráfico visual inicial. Por ejemplo, un recorrido navideño de Amazon Music en Madrid permitió a 50 fans disfrutar de luces festivas desde la terraza del bus, lo que generó contenido difundido en medios y redes.
• Costes competitivos (tangible): A pesar de su alta visibilidad, el formato resulta eficiente en costos. Daniel Canelo, de Zercana Consulting, destaca que la publicidad en autobuses ofrece formatos de “gran impacto” con costes muy competitivos. Además, la cobertura nacional que brindan algunas agencias especializadas significa que marcas de todo tamaño (PYMES o grandes corporaciones) pueden incorporar estos vehículos en su planificación sin grandes gastos de producción adicionales.

Casos de éxito relevantes

Autobús descapotable rotulado con la campaña de Carrefour «Poder elegir es poder ahorrar. Un ejemplo destacado es Carrefour España, que en una campaña promocional llevó un autobús descapotable rotulado por las calles de Madrid. Según la agencia encargada, la unidad recorrió puntos de gran afluencia con un diseño integral en vinilo (como se aprecia en la imagen), convirtiéndose en una valla móvil informativa de la campaña. Esto permitió reforzar la nueva imagen de marca y el mensaje de ahorro de forma masiva, complementando otros medios (televisión, radio, digital) con publicidad exterior de alto impacto.

Recorrido navideño de Amazon Music en Madrid con autobús descapotable. En el ámbito del entretenimiento, Amazon Music realizó una acción especial en diciembre: un autobús rojo de dos pisos recorrió la Gran Vía madrileña llevando a aficionados a un tour festivo 13 . El evento culminó con un pequeño concierto en la cubierta superior, lo que no solo reforzó la marca entre los asistentes sino que también creó contenidos mediáticos. Este caso ilustra cómo el formato puede integrarse en campañas de marketing experiencial para generar alto compromiso y visibilidad espontánea.
Más allá de estos ejemplos, el soporte atrae a marcas de diversos sectores. Según Zercana Consulting, en 2024 se activaron más de 1.300 campañas en unos 5.000 autobuses en toda España. Anunciantes como Decathlon, Leroy Merlin, Faunia o incluso entidades gubernamentales han apostado por autobuses publicitarios en verano . Esto demuestra que, tanto en B2C como en B2B, las empresas consideran este medio como un “valor seguro” en su estrategia de comunicación 18 , dada su flexibilidad para adaptarse a distintos objetivos (promoción de producto, branding corporativo, responsabilidad social, etc.).

Recomendaciones prácticas para su implementación

• Definir objetivos y público objetivo: Al planificar la campaña, determine qué desea lograr (e.g. conocimiento de marca, lanzamiento de producto) y a quién va dirigida. Esto permitirá seleccionar rutas urbanas o interurbanas que maximicen el contacto con ese segmento. Trabaje con la agencia para elegir caminos adecuados (por ejemplo, rutas universitarias para público joven o zonas de negocios para clientes corporativos).
• Diseño creativo claro y adaptado: Aproveche el gran formato para transmitir mensajes impactantes. Use imágenes y lemas legibles que puedan captarse a distancia. La originalidad visual es clave: un buen diseño puede reforzar el recuerdo de marca 9 . Considere la visibilidad 360º (laterales y trasera) al diseñar la rotulación.
• Planificar logística y permisos: Coordine con antelación la reserva del autobús, fechas y recorrido. Gestionar permisos municipales de circulación es fundamental; para ello conviene contar con especialistas que tramiten las autorizaciones necesarias 4 . También verifique condiciones climáticas y estacionales –por ejemplo, aprovechar la primavera/verano para eventos al aire libre en la cubierta–.
• Proveedores especializados: Contrate empresas con experiencia en roadshows y publicidad exterior móvil (por ejemplo, SerbeCar o Grupo SPI). Estos proveedores no solo ofrecen el vehículo, sino servicios integrales: estrategia de itinerario, impresión de vinilos de alta calidad y ejecución del montaje. Su know-how ayuda a optimizar la campaña en términos de cobertura y coste.
• Integración multicanal: Combine el autobús con otras acciones de marketing. Por ejemplo, use códigos QR o enlaces personalizados impresos en la rotulación para medir respuestas directas.
  Realice acciones en redes sociales (concursos de fotos, hashtags oficiales) durante los recorridos. Esto amplía el impacto más allá del público pasivo en la calle.

   

• Medición de resultados: Defina KPIs claros antes de lanzar (impactos estimados, tasa de tráfico web, encuestas de recordación, etc.). Aproveche herramientas de geolocalización o encuestas posteriores para evaluar la visibilidad real obtenida. El seguimiento de datos (impresiones, consultas recibidas) permitirá calcular el ROI y ajustar futuras campañas.

En resumen, la publicidad en autobuses descapotables ofrece a las empresas una plataforma de branding única y efectiva. Con una planificación adecuada, permite alcanzar altos niveles de visibilidad, segmentación precisa y memorabilidad. Para un tomador de decisiones de marketing, invertir en esta modalidad puede traducirse en un fuerte impacto de marca con un coste por impresión competitivo. Los casos analizados demuestran que, más allá del entretenimiento, este formato resulta atractivo incluso para campañas corporativas o B2B que buscan destacar en eventos y ferias con un carácter innovador.